הערכת מרפאת שיניים

הערכת מרפאת שיניים

 
תהליך ההערכה נעשה תוך שימוש בניסיון דומה בארה"ב , ומניסיון מצטבר בארץ ברפואת שיניים ומקצועות דומים. 

הערכת המרפאה מתבצעת בשיתוף עו"ד ורו"ח על מנת לענות על כל בעיות המיסוי והחוק.

הערכת המרפאה תהיה על בסיס הערכת מוניטין ושווי הרכוש הקבוע.

בניית כלים נכונים להערכת המרפאה הינו הבסיס לשאר הפעילויות המתוכננות בהמשך כגון שיפור השיווק, צירוף שותף, מכירה / העברה של מרפאת שיניים.

הערכת מרפאות:
מומחים לפרישה לגמלאות ממליצים לתכנן זאת ביום גמר הלימודים.עורכי הדין ממליצים לתכנן זאת עם החתונה או קרוב אליה.הרופאים ממליצים לטפל בבריאות מוקם ככל הניתן.

השאלה היא האם רפואת השיניים נתנה את התשובה ?

על פי ניסיון רופאים שהזניחו את נושא הפרישה והערכת מרפאתם עד ל"רגע האחרון" לשלב של פרידה או מכירה לשותף , פגיעה בכושר עבודה או מוות פתאומי נמצא שהם לא מיצו את הפוטנציאל הכלכלי שהיה במרפאותיהם.
הערכה מוקדמת למרפאה מאפשרת במקרה חריג לבצע רק הערכה מחדש שהינה מדויקת ומהירה ולא לבנות מערך הערכה כולל.

הערכת מרפאה מאפשרת בנוסף לתכנון הפרישה:
עזרה בבניית תוכנית עסקית וקבלת מימון מבנקים
תכנון מס נכון
עזרה במקרה של מחלוקות משפטיות עם שותף או בני זוג
אפשרות להשיג ערך נכון למרפאה במקרה של מכירה או העסקת שותף

הערכת מרפאה יכולה להתבצע על ידי כל אחד. אך חשוב ביותר שהיא תעשה בצורה מקצועית בשיתוף גורמים שונים: אנשי כספים, אנשי ציוד, אנשי שיווק ויועצים ניהוליים לשיפור הקיים. יש להעריך את המוניטין בצורה נכונה ולדעת את מגבלות החוק.

הערכה מוקדמת נמוכה מאפשרת הכנסת מנגנון ייעוצי לשיפור וייעול המרפאה הקיימת ואף העברתה בצורה מקצועית לגורם אחר.

הערכה מקציעת תכלול בדרך כלל:
-תאור מפורט של המרפאה,סוגי הטיפולים,מתרפאים מחירים,שיטות עבודה ופרטים על הצוות
-מיקום המרפאה,תוכניות,אפשרויות מימון מגבלות מקום.
-הערכה כלכלית של חברת ייעוץ,הוצאות,אנליזה של תזרים מזומנים.
-רישום נכסים,ציוד קליני ומנהלתי,חומרים והתחיבויות.
-הערכת נכסים בהתאם לגיל,מצב,יצרן ועלות החלפה.
-חישוב המוניטין והערכת ערך הוגן

כאשר עושים הערכת מרפאה יש לזכור שהערכה קשורה תמיד לאיכויות המעריך,דרך עבודתו ואמינותו.

הערכת שווי המרפאה תלוי בגורמים רבים
כל מרפאה הינה ייחודית ויש להעריך אותה עם דגשים שונים.
לדוגמא:הכנסה זהה לשתי מרפאות אינה מהווה ערך זהה למכירה. לעיתים ההבדלים יכולים להיות במכפלות של 5 ויותר.זה תלוי במיקום , מחירים,זמנן נותר לשכירות,ערך ציוד ועלות צפויה של שיפוצים.

במקרים רבים ערך נקבע גם על ידי מכירות דומות. בניגוד למקובל מרפאה עם מתרפאים רבים באזור בו יש מחסור ברופאים ערכה לא רב ביותר.

בבדיקת ערך מרפאה יש להכיר את תנודות כוח האדם המקצועי באזור:רופאים,סייעות,שיניות
וטכנאים.

אם בודקים מכירה של כ1,000,000 שח ל 5 שנים עם חישוב ריבית שנתית יהיה החזר קנייה כ 18000 שח לחודש הוצאת קנייה.

יש להבין שקיים הבדל בין קניית מרפאה לנכס. הנכס יש לו ערך פסיבי גם ללא הרופא. מרפאת השיניים מחייבת העברת בעלות אקטיבית של הרופא המוכר.

ערך המוניטין הינו הצפי של הקונה ליהנות מעברו ועבודתו של המוכר-לטפל במתרפאיו ולהרוויח כסף. מכירת מוניטין מחייבת הסכם לאי תחרות ומונע מהמוכר לעבוד באזור מוגדר.

הערכת המרפאה תהיה על בסיס הערכת מוניטין ושווי הרכוש הקבוע.


המתרפאים נשארים ברוב המקרים מכמה סיבות
המלצת הרופא הפורש
המשך פעילות הצוות
מיקום
מדיניות טיפול ותשלומים
הרגל.

הערכה פיננסית של מרפאת שיניים

מנקודת ראות מעשית ותיאורטית, הערכה פיננסית של מרפאה היא כלי לאמוד במדויק את 'ערך השוק' של נכס, באופן אמין, סביר ומוצדק. 'סביר' משמעותו שההערכה צריכה להיות הגיונית ומעשית בעולם המציאותי. 'אמין' ביחס לאיכות הנתונים שבהם נעשה שימוש להערכה, ונתונים אלה הם מדויקים וצד ג' מסוגל לאמת אותם. 'מוצדק' במשמעות ששיטות ההערכה הפיננסית שבהם נקטנו מבוססים על עקרונות או מודלים כלכליים מקובלים ולא שאיפה קפריזית או 'כללי אצבע'. כמו כן משמעותי לקחת בחשבון את ההבדל בין 'ערך' לבין 'מחיר'. ערך הוא השווי הפיננסי של נכס, לפי מערכת מסוימת של נסיבות. מחיר הוא הסכום שמישהו מוכן לשלם תמורת אותו נכס. פתגם עתיק קובע כי 'שוויו של דבר הוא כמה מישהו מוכן לשלם תמורתו'. נבחן את הערך של סתם כוס מים. העלה בדעתך כמה הייתה מוכן לשלם תמורת כוס מים כשאתה תועה במדבר. ערך המים הוא די יציב, אך המחיר תלוי במצב. הדבר נכון גם לגבי ערך המרפאה ומחיר המרפאה. יתכן שערכה של מרפאה באזור כפרי נידח הוא גבוה, אך בגלל ביקוש נמוך, ייתכן שהמחיר אשר ישולם בפועל תמורתה יהיה נמוך יחסית.


כאשר עודף רופאי השיניים מגיע לשיאו, שכר בשותפויות צונח עד ששכר רופא שיניים צעיר מגיע לזה של שיננית. בשל גורמים אלה, קניית מרפאת שיניים שיניים הינו אמצעי 'לקנות' עבודה.

למרת הירידה בשווקים העיקריים, המרפאות עדיין פועלות באווירה שזרם המטופלים נותר נושא הדאגה העיקרי מבחינה עסקית, עד כדי כך שהמוניטין ממשיך להוות חלק הארי של ערך המרפאה. בעסקת מרפאות ממוצעת בארה"ב, משקל המוניטין מהווה 65% עד 75% מכלל ערך השוק ההוגן.
להלן רשימת ההוצאות האופייניות של מרפאה. לצורכי הערכה פיננסית, יש לנכות את המעלות וההטבות של הבעלים מדו"ח ההוצאות של המרפאה.
1. משכורת הבעלים – אם המרפאה רשומה כחברה
2. מסים על שכר הבעלים – אם המרפאה אינה רשומה כחברה
3. פירעון הלוואות – קרן וריבית
4. שכירת ציוד או תשלומי שכירת ציוד
5. הוצאות פחת
6. הוצאות בלאי
7. תשלומי הבעלים לביטוח רפואי, נכות, רכב, סיעוד וביטוח חיים
8. הפרשות לקרן פנסיה
9. הוצאות רכב ונסיעות
10. הוצאות השתלמות מקצועית של הבעלים
11. אירוח שאינו קשור ישירות למרפאה
12. החלק האישי בשכ"ט משפטי וחשבונאי
13. רכישות ציוד בהיקף גדול
14. הוצאות על החזר רפואי של הבעלים
15. דמי שכירות מעבר לשיעורי דמי שכירות דומים, אם המתקן הוא בבעלות רופא השיניים
16. תוספת לדמי השכירות, אם דמי השכירות נמוכים מדמי שכירות דומים, אם המתקן הוא בבעלות רופא השיניים
17. תוספת תשלום מעבר לשיעורים הרגילים של מסים לאומיים ושל המדינה וכן דמי חבר באגודה מקומית של רופאי שיניים
18. שכרם ומיסי שכר של בני משפחה, בגין 'אחריות עקיפה'
19. קנסות – לבנקים ולמס הכנסה
20. תרומות לצדקה
.

הסבירות שקונה יעלה ואף יכפיל את ההכנסות ההיסטוריות של מרפאה נרכשת היא גבוהה במידה מפתיעה. במרבית המקרים, רוכשי מרפאות שיניים מעלים את הכנסות המרפאה מעבר להכנסות ההיסטוריות של המרפאה בתוך שנתיים לאחר הרכישה. ישנם משתנים רבים אשר משפיעים על שיעור שמירת המטופלים שרוכשים מסוגלים להשיג לאחר המכירה, ויש לקחת בחשבון שאלות אלה בעת הערכה פיננסית של מרפאת שיניים.

ללא תלות בשיטת ההערכה, הערכה פיננסית חייבת להיות סבירה, באופן שהקונה הפוטנציאלי ישלם את ההוצאות, יפרע את הלוואת הרכישה ועדיין יישארו לו די רווחים להוצאות קיום בסיסיות. אחד המדדים לסבירות לגבי מה שאדם מוכן לשלם תמורת הזדמנות עסקית מוגדרת בשם בדיקת Acid.

בדיקת Acid זו מעניקה לקונה מסוים זה אור ירוק לגבי סבירות ההשקעה. אם הוצאות אורח החיים של קונה אחר חורגות מתחזית ההכנסה לפני מסים, השקעה זו תהיה פחות טובה והמימון יהיה קשה יותר. בדיקת Acid היא שיטה פעילה למדידת סבירות הערך מבחינת הקונה. בדיקת Acid יכולה גם להעניק למוכר כלי משכנע מאד להוכיח לקונה שההערכה היא אכן תקפה.

בנוסף לבדיקת Acid, 'תחזית פרופורמה של הכנסות והוצאות' היא כלי חשוב אחר אשר מצביע על התועלת ארוכת הטווח שבבעלות. היא גם ממלאת תפקיד חשוב בהבטחת מימון במצבי רכישה. טבלת 'תחזית פרופורמה של הכנסות והוצאות' להלן מדגימה את הציפיות ארוכות הטווח של הקונה, בהנחה שהמוכר יישאר בהיקף פוחת והולך במשך שלוש שנים.
.

ראוי לקבל תמורה הוגנת על שפיתח מרפאה רווחית; ולא פחות חשוב, רופא השיניים הקונה הדעה העקרונית בהערכה פיננסית של מרפאות מבוססת על העיקרון שרופא השיניים המוכר צריך להשקיע בעתידו השקעה עסקית בצורה מקצועית וחכמה. מימוש משימה זו היא הבסיס למצב שבו שני הצדדים יוצאים מורווחים, גם הקונה וגם המוכר.